Çağ iletişim, iletişim ise her şey. Her yerde iletişim var. iletişimsiz bir yer ve mekan yok! insan etkileşiminin olmazsa olmazı olan iletişimde en temel nokta ikan etmektir.
Konuşmada, yazışmada, derste, işte, sevgide, dostlukta, siyasette akla gelen ne varsa hepsinde iletişimin ikna temeli yatıyor.
İletişimde böylesine önemli olan “ikna, herhangi bir konuda bir kişinin diğer kişiyi kendi çizgisine getirebilmesidir.” İnsanı bir konuya ya da bir düşünceye ikna etmek hiç kolay değildir. Çünkü; bireyler arası iletişimde insanların birbirlerini herhangi bir konuda ikna etmeleri çok yönlü iletişim bilgi, beceri ve tutumları gerektirir.
***
İkna etmede gerekli olan özellikler ise şunlardır:
Haklılık; bir kişinin diğer bir kişiyi ikna edebilmesinin öncelikli yolu, ikna edecek olan kişinin o konudaki haklı olmasından geçer.
Kişilik, ikna edecek olan kişinin kişilik olarak sağlam doğru açık ve güvenilir özelliklere sahip olması beklenir.
Kişisel doğruluk yerine evrensel doğruluk, Savunulan ya da inanılan bir konunun evrensel gerçek doğrulardan olması beklenir. Aksi halde, vurgulan fikrin kişisel olarak doğru olması yeterli değildir. Çünkü, kişisel olan doğrular öznel yani subjektif olup, kişilere göre değişebilmektedir.
Konuya hakimiyet, konuya hakim olma yeterliği de önemsenen fikri ikna etmeyi etkili yapar. Çünkü, konuyla ilgili kanıtlı bilgiler ortaya koyma o konuyu delil-lendirmeyi ve dayanak-landırmayı sağlar.
Doğru bir beden dili kullanmak, İletişimin yeri ve türü ne olursa olsun doğru bir beden dili kullanmak ikna etmede başarıya götürecek temel yollardandır. Kullanılan el ve kol hareketleri, jestler, mimikler ve bakışlar doğru kullanıldığında ikna etme süresini kısaltır. Başarıyı artırır. Aksi halde, baş önde, asık bir yüzle çökmüş omuzlarla ve bitkin bir bedenle haklı olunan konuda bile ikna etme güçleşir.
***
Sonuç olarak, iletişimde açık ve içten konuşma, fikri iyi ve doğru bir şekilde anlatma, tutarlı davranma, eylemle söylemi bir olma etkili olan özeliklerdendir. İletişimde ikna etmede beden dili olarak da güvenli davranma ve olumlu hava yaratma da etkili olan davranış kalıplarındandır. İletişimde ikna etmede olumlu bir sinerji oluşturmada dikkate alınması gereken sosyal tutumlardandır.